Urządzenia znanych marek

Pomimo zróżnicowanego rynku i bardzo konkurencyjnych cen, klient przeważnie decyduje się na towar droższy, ale pochodzący od znanej firmy. W przypadku narzędzi do obróbki drewna zachodzi ta sama zależność, ludzie preferują na przykład piły taśmowe sprowadzane od amerykańskich czy niemieckich producentów niż wyroby krajowe, ponieważ wierzą w skojarzone z tymi narodami niezawodność i wysoką jakość.  Łatwo jest przyzwyczaić klienta do materiałów doskonałej jakości i do narzędzi, które rzadko się psują i wymagają minimalnej konserwacji – takie są piły do traka wykonane z niemieckiej stali. Produkty pochodzące od mniej znanych producentów mogą być dobrej jakości, ale nie jest to potwierdzone, w dodatku ciężko jest się przekonać, nie kupując nic samemu, a polegając jedynie na opiniach, i to dość rzadkich. W przypadku narzędzi tak dużych i tak drogich jak piła taśmowa nie każdy może sobie pozwolić na ryzyko kupowania w ciemno – oto dlaczego klienci decydują się na korzystanie z ofert znanych na rynku firm. Niebagatelne znaczenie ma również reklama, pojawiająca się na przykład w formie ciekawych treści umieszczonych na stronie internetowej firmy. Dzięki lekturze owych treści potencjalny klient dowiaduje się dużo o narzędziach, które zamierza kupić, a także nabiera przekonania, że fachowcy z firmy znają się na rzeczy i z pewnością oferują jakość równie doskonałą, jak zaawansowane są ich porady i wyjaśnienia.